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　　答：公司的国产替代业务主要分为两类，第一类为公司近几年重点研发的信创EAM、EPM、ERP三大产品，聚焦国外同类产品的信创化机会；第二类是公司前期为客户已建设完成并生产投用的系统，进行信创环境适配与切换，这一类业务在各个客户提升改造项目中正在按计划有序推进。截至目前，公司三大信创产品相关典型示范项目均已成功落地，产品性能与功能、团队综合交付能力均得到项目验证，公司也正在积极跟踪更多的国产替代市场机会。以上两类国产替代类项目均呈现出市场需求日趋旺盛的态势，公司将进一步整合研发、交付资源，加大产品研发投入与市场拓展力度，努力抓住信创化带来的市场机会。

　　答：目前公司服务的集团客户项目，普遍会涉及到智能化应用需求，公司高度重视，不断加大人工智能方面探索与研发，加快在智能化应用领域的布局。从组织上讲，公司建立了专职的AI研发团队，持续夯实智能化应用开发基础能力；同时各事业部也建立了智能化应用团队，配备了业务专家与技术专家，着力进行智能化场景应用落地。从开发能力上讲，公司的专职AI研发团队当前主要在做两个能力的提升，一是智能化开发的基础能力，持续优化提升智能体开发平台能力，以支撑各项目智能化应用落地；第二是企业级应用能力的增强，从数据互操作、权限管理、智能体调度、安全等方面持续迭代，以提升集团客户人工智能应用的落地性。从智能化应用方面，一是场景落地，我们交付的项目有大量的智能化场景落地，包括问知问数、智能审核、智能报告，以及某些细分行业细分领域的专业小模型等，比如设备智能诊断、油气销售预测、经济配产模型等；另一方面就是公司组织人员探索和研究深度AI下的新一代软件形态，以顺应业务、技术发展的趋势，积极探索和实践新的产品落地;